| 發布日期： 2014-01-06 | 小 | 中 | 大 | 【關閉窗口】 |
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據藍皮書介紹，“未來幾年，中國醫藥物資協會將繼續推動省級藥店聯盟建設，完成全國總體布局，達到25家聯盟，覆蓋全國各個省市區。” 積極地介入聯盟，依靠聯盟的力量，把自己的產品做起來，是很好的選擇之一，也是較快捷的途徑。 適量品牌廣告 終端強力跟進 采用這種模式的成功企業比較多，如浙江康恩貝、昆明滇虹藥業等。李時珍醫藥集團去年表現突出，該企業依靠地面終端人員、培訓、專柜強力跟進，銷售穩步擴大。康美藥業股份有限公司則采用企業品牌形象廣告加人員終端推廣模式。 控制營銷 一鎮一店鋪貨 選擇性鋪貨，或稱為街區鋪貨，一條街只鋪貨一家重點終端，以規避價格戰，提高終端推力和忠誠度，浙江為誠醫藥就采取這一模式做大中成藥。該模式的根本是提升渠道和終端的價差空間，提高終端毛利率，且由于鋪貨極少，規避了終端之間的價格競爭，終端也就有了信心和推力，利用“二八”原理，產品也能上量，但這還是中小企業的玩法，產品較難持續做大。 蒙派 無底線媒體炒作，更狠，更快，更邪乎。操作這一模式幾乎要壟斷一些媒體資源，以電視專題片、廣播熱線、報紙軟文的方式狂轟濫炸式傳播，常常擴大宣傳，短期炒作某個產品賺快錢，然后不停換產品�？苛己玫牡卣P系不怕違規和罰款，甚至聽說有的先把罰款交給相關部門，然后大打廣告。 蒙派模式必將沒落，目前還想進入的企業應該警惕。(李從選)
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