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波士頓咨詢(BCG)12月12日發布的最新數據顯示,縣級醫院將成為中國醫療改革的最大受益者。預計到2015年,縣級醫院藥品市場規模將達到2800億元人民幣,達到2010年城市醫院市場規模的80%;到2020年達到2010年城市醫院市場規模的1.6倍。大約500家縣級醫院達到三級醫院水平。

醫藥行業剛性需求的主要增長動力將隨之發生變化,跨國藥企開始調整產品組合和營銷策略,加強對基層醫藥市場的滲透。波士頓咨詢董事總經理吳淳介紹,縣級醫院市場將是新的“藍海”。

據介紹,跨國制藥企業已著手對國內基層醫院進行銷售、市場以及醫生和員工的培訓。調查表明,國內最富裕的40個城市中,30%至50%的社區衛生服務中心曾出現過跨國藥企銷售代表的活動。

由此引發的內外資藥企在基層醫療市場的爭奪格外引人注目。目前,本土企業在縣級醫院市場仍占據主導地位,排名前20的企業中僅有諾和諾德一家外資藥企。但跨國企業在社區衛生服務中心市場的滲透率較高,排在市場份額前10位的企業有8家是外資藥企,包括輝瑞、拜耳、默沙東、賽諾菲、諾華等。在經歷新醫改對城市醫院的政策“紅利”后,外資藥企開始對中國市場進行進一步細分,積極與中國藥企展開競爭。

不過,基層醫院藥品市場存在一些需要克服的營銷難點,在地理位置上較為分散、地區差異較大且發展水平不均衡。此外,農村患者的支付能力受到新農合醫保政策和水平的一定限制。