| 發布日期： 2009-10-27 | 小 | 中 | 大 | 【關閉窗口】 |
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10月15日，在珠海西部聯港工業區，麗珠醫藥集團股份有限公司 （下稱麗珠）核心藥品生產基地開始動工，這塊600畝的土地擱置了4年多，現在才真正投建。 在今年8月國家公布基本藥物目錄后，這項投資增添了新的意味。麗珠擁有的92個產品入選，朱保國曾在公司內部會議上表示，社區醫院100%使用醫保目錄配備用藥，入選基本目錄的藥品可能意味著100%的業績增長。對于麗珠而言，這也許是一個轉折點。原打算停幾年的新藥廠又開工了。 渠道整合 10月16日，麗珠常務副總裁安寧把十幾位常年出差的高管們召集回公司，召開麗珠四季度和2010年工作研究會。 “該議一議了。”安寧說，國家公布了包含307個藥品品種基本藥物目錄，這次會議要制訂未來重點發展的市場和產品，做成報告，報給朱總審批。 安寧說，麗珠調整的不僅是渠道，包括公司的組織結構也會面臨部分調整。因為新政策意味著入選公司未來的三個市場：縣級以上醫院；縣級及以下醫院、社區門診、個體門診；藥店。 但麗珠目前的渠道主要偏重于縣級以上醫院，這跟國家新政策配套基本普藥要求的渠道不同。而且，麗珠預計未來兩三年國家不會加大對縣級以上高端醫院的投入，國家可能通過加強低端醫院投入，滿足大眾基本健康需求。 這是麗珠對國家政策的解讀。這意味著麗珠要對自有渠道進行改革，在組織架構上調整。2008年完成營銷改革后，麗珠銷售隊伍將近2000人，現在如何把這些人細化，成了麗珠需要解決的問題。 安寧表示，麗珠目前處方藥進入了縣級以上醫院，政策調整意味著渠道需要下沉。麗珠把產品歸納為兩大類，一類是創新高端藥，麗珠的優勢產品線是消化道、生殖、精神、抗病毒中藥四大類，接下來，麗珠會陸續推出一些新藥來爭奪高端市場。另一類是已經進入基本藥物目錄的92個產品，這些品種折成品類很多，麗珠希望做成品牌普藥。 藥品進入基本藥物目錄意味著產品渠道的延伸以及總量的加大，但在低端市場，一個基本藥物目錄，除了幾種中藥是獨家以外，其他的品種最少有幾十個，最多幾千個批文同時競爭。 麗珠產品線較多，盡管進入目錄的有92個產品，但以公司的精力不可能全面經營所有品種。經過半年多的分析后，麗珠高管決定將92個產品分成四類：目前在產在銷的品種；不在產，有好生產條件及技術人才儲備，能夠迅速恢復生產，且能夠取得優勢的品種；不在產，競爭優勢一般；沒有在產，沒有競爭優勢。對產品歸類之后，再將具體產品對號放入，不同的產品采用不同的銷售策略。前兩種作為未來市場的重點，第三類處在觀察階段，根據銷售情況做出調整，第四種則予以放棄。 加速投資 今年是麗珠成立25周年，也是朱保國的健康元進入麗珠第8個年頭。10月10日，麗珠發布公告稱，截至今年9月30日，公司累計回購B股數量為1031萬股，占公司總股本的3.4%。B股回購注銷后，健康元持有麗珠的股份增至45%。 在所有人看來，收購麗珠是朱保國最成功的買賣，但從現在看來，朱保國對麗珠決不只限于“資本運作”。 2002年，當健康元進入麗珠時，麗珠的凈利潤只有5000多萬元，由于凈利潤較低，健康元在合并麗珠凈利潤后，凈收益幾乎為零。 健康元董秘邱慶豐說，公司一直看好麗珠，但以前沒有那么多現金去做全面要約收購。在股改時，麗珠減持一部分，然后持續增持。一直到2007年初，健康元增持麗珠達到43.78%，成為絕對控股方。 麗珠雖有很多產業，但每一部分都不強，朱保國對麗珠進行了一些整合，關閉效益不好的產業，增持好的公司，把主營業務集中在制藥上，提高麗珠的市場控制力和技術優勢。在整合后的麗珠20多家子公司中，麗珠都是控股或者絕對控制。 | ||
