| 發(fā)布日期： 2010-12-20 | 小 | 中 | 大 | 【關(guān)閉窗口】 |
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九州通副總經(jīng)理耿鴻武則為中小企業(yè)指出了三條路:自我聯(lián)合、主動(dòng)并入上游企業(yè)、“大樹底下好乘涼”。他強(qiáng)調(diào),在選擇道路時(shí),企業(yè)必須看清自己的經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)。 陳濟(jì)生也表示,大與小都是相對(duì)而言的。中小企業(yè)在選擇出路時(shí),應(yīng)冷靜地分析自己的經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)、經(jīng)營(yíng)模式和核心競(jìng)爭(zhēng)力,看能否在同一領(lǐng)域與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一搏。 工商關(guān)系重調(diào) 河底潛流暗涌,河面一片平靜。那邊商業(yè)巨頭廝殺得熱火朝天,而在此次藥交會(huì)上,一些醫(yī)藥商業(yè)公司則依舊演繹著“羞答答的玫瑰靜悄悄地開”。 四川省懸壺濟(jì)世堂藥業(yè)有限公司打出了“攜300家分銷網(wǎng)絡(luò)共演醫(yī)藥盛世”的宣傳語。該公司業(yè)務(wù)副總經(jīng)理鄭群英表示,公司現(xiàn)有分銷網(wǎng)絡(luò)遍布川、渝21個(gè)地州、102個(gè)區(qū)縣,年度分銷業(yè)務(wù)為30億元,提供川、渝市場(chǎng)的總代分銷。此外,其配送網(wǎng)絡(luò)覆蓋210家二級(jí)及二級(jí)以上醫(yī)院,可做地區(qū)代理、縣區(qū)代理、醫(yī)院代理、科室代理。她坦言,參展就是為了能夠與工業(yè)企業(yè)達(dá)成更好的合作。 在南昌會(huì)展中心大禮堂,江西終端采購(gòu)節(jié)也如火如荼地進(jìn)行著。該采購(gòu)節(jié)主辦方國(guó)控江西分公司高管表示,嘗試舉辦這樣的活動(dòng),就是為了更好地實(shí)現(xiàn)上下游對(duì)接,既鎖定下游網(wǎng)絡(luò),同時(shí)也增強(qiáng)對(duì)上游的談判能力——一切照舊。 但是變化難以避免。比如說工商關(guān)系,此前商業(yè)企業(yè)因?yàn)檎莆战K端而對(duì)工業(yè)企業(yè)頗具話語權(quán)的現(xiàn)象正悄然改變。 滇虹藥業(yè)副總裁關(guān)平表示,對(duì)工業(yè)企業(yè)來說,根據(jù)產(chǎn)品類別可以分為三類物流模式:處方藥(即招標(biāo)采購(gòu)產(chǎn)品)物流模式、OTC產(chǎn)品物流模式和普藥物流模式。后二者的物流模式都要求商業(yè)公司有良好的網(wǎng)絡(luò)布局和終端客戶。因此,工商之間依舊延續(xù)著“終端為王”的關(guān)系。但是在處方藥物流過程中,由于現(xiàn)行招標(biāo)采購(gòu)政策還是遵循生產(chǎn)企業(yè)直接投標(biāo),產(chǎn)品由生產(chǎn)企業(yè)直接配送或者由工業(yè)委托商業(yè)配送(即點(diǎn)配送),商業(yè)公司為了獲取工業(yè)的配送權(quán)往往主動(dòng)向工業(yè)企業(yè)示好。 一位大型醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)副總很郁悶地對(duì)記者說:“以前在全國(guó)藥交會(huì)上,都是工業(yè)請(qǐng)商業(yè)吃飯。你看看,現(xiàn)在已變成了商業(yè)請(qǐng)工業(yè)吃飯。”在他看來,醫(yī)藥商業(yè)領(lǐng)域競(jìng)爭(zhēng)加劇,對(duì)工業(yè)企業(yè)來說是一件好事。 面對(duì)快速整合的商業(yè)現(xiàn)狀,工業(yè)的反應(yīng)也各不相同。步長(zhǎng)集團(tuán)董事長(zhǎng)趙步長(zhǎng)表示,在行業(yè)發(fā)展過程中,“大魚吃小魚”、“快魚吃慢魚”已成必然。由于步長(zhǎng)集團(tuán)是自己做銷售,因此醫(yī)藥商業(yè)的快速整合對(duì)他們并無不利影響。 一些工業(yè)企業(yè)也擔(dān)心,隨著醫(yī)藥流通行業(yè)整合力度的加大,尤其是大型醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)內(nèi)部資源整合能力的加強(qiáng),商業(yè)企業(yè)有可能重新獲得極大的話語權(quán)。 | ||
