| 發(fā)布日期： 2014-07-28 | 小 | 中 | 大 | 【關(guān)閉窗口】 |
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吉利德公司決心要采用相同的游戲計(jì)劃來主宰艾滋病藥物市場：利用它的新藥品Sovaldi作為一線艾滋病療法和固定劑量組合物的主力軍。作為該公司競爭力的證明，吉利德公司拒絕與施貴寶公司合作開發(fā)具有廣闊前景的、結(jié)合了Sovaldi和施貴寶公司藥品daclatasvir的療法。相反，吉利德選擇開發(fā)只采用吉利德產(chǎn)品的療效類似的艾滋病療法。吉利德的市場領(lǐng)先藥品組合法改變了艾滋病治療模式，而且可能在丙型肝炎領(lǐng)域也能做到這一點(diǎn)。 5、在多個(gè)層次上競爭 高效率競爭者采取多層次競爭的做法，即不僅要以個(gè)體品牌取得勝利，還要在特許權(quán)、資產(chǎn)組合和企業(yè)層面上獲勝。 羅氏公司希望以其HER2乳腺癌藥物Herceptin(一個(gè)價(jià)值50億美元的品牌)、剛出現(xiàn)的HER2特許經(jīng)營權(quán)(包括近期投放的藥品Perjeta和Kadcyla)以及整個(gè)腫瘤藥品系列(包括重量級(jí)藥品Avastin和Rituxan和生物標(biāo)記與診斷)贏得競爭，而且進(jìn)一步提高其在腫瘤學(xué)領(lǐng)域的行業(yè)領(lǐng)先地位。 同樣，諾和諾德公司的糖尿病藥品系列提供了多個(gè)品牌和特許經(jīng)營權(quán)，包括基礎(chǔ)的快速作用預(yù)混胰島素;GLP-1藥品包括Victoza以及其他很快就要上市的GLP-1組合藥品，此外還有一系列裝置。 在過去的二十年里，百健公司一直專注于多發(fā)性硬化，因而獲得了行業(yè)最穩(wěn)健的多發(fā)性硬化特許經(jīng)營權(quán)(Tysabri, Avonex, Fampyra和Tecfidera)，以幫助持續(xù)管理這種衰竭性的疾病。 在多個(gè)層次上競爭可以為企業(yè)提供許多優(yōu)勢，包括改善利益相關(guān)方關(guān)系、更多的產(chǎn)品組合機(jī)會(huì)以及提高經(jīng)營效率。令人不感到驚奇的是，諾和諾德公司和羅氏公司在《藥企執(zhí)行官銷售額與資產(chǎn)比率(公司效率的一個(gè)指標(biāo))行業(yè)審計(jì)報(bào)告》中占據(jù)前兩名的位置。 6、減輕付款人和普通藥品的影響 在行業(yè)的競爭生命周期階段，付款人和普通藥品都是重大的威脅。高效率競爭者意識(shí)到，付款人不僅僅是客戶，而且也是潛在的預(yù)算競爭者，往往會(huì)與生物醫(yī)藥企業(yè)爭取相同的資金。這些付款人采用各種策略來控制創(chuàng)新藥品的獲取、定價(jià)、報(bào)銷、使用和認(rèn)知，包括利用普通藥品競爭。 羅氏公司依賴創(chuàng)新來解決付款人和普通藥品造成的威脅。該公司針對(duì)其衰老的重量級(jí)藥品Rituxan和Herceptin分別推出了第二代后續(xù)產(chǎn)品Gazyva和Kadcyla。Kadcyla將Herceptin的抗體與ImmunoGen的化療產(chǎn)品DM1連接起來，是該公司產(chǎn)品線中25個(gè)抗體藥物偶聯(lián)物之一。 塞爾基因公司也通過三步走戰(zhàn)略來強(qiáng)調(diào)新產(chǎn)品開發(fā)：將其核心的價(jià)值50億美元的血液腫瘤學(xué)藥品Revlimid擴(kuò)展到新的適用領(lǐng)域;開發(fā)新的重量級(jí)藥品，比如用于銀屑病和其他適應(yīng)癥的apremilast，并且通過積極的交易構(gòu)建初期產(chǎn)品線。這些努力為塞爾基因帶來了90%的定價(jià)利潤，這在《Pharm Exec行業(yè)審計(jì)報(bào)告》中是最高的定價(jià)利潤。 7、努力主宰市場 雖然許多企業(yè)專注于沒有被滿足的日益增長的治療需求的特種藥品領(lǐng)域，但是最成功的競爭者試圖主宰并擁有他們各自的治療領(lǐng)域。通過一系列出色的胰島素和非胰島素產(chǎn)品，諾和諾德公司成為了日益興旺的全球糖尿病市場的領(lǐng)導(dǎo)者，根據(jù)EvaluatePharma Research研究機(jī)構(gòu)的預(yù)測，該公司擁有27%的全球市場份額。 羅氏公司主宰了腫瘤學(xué)領(lǐng)域(全球最大的藥品市場)，該公司在腫瘤學(xué)領(lǐng)域擁有全球抗腫瘤藥品銷售總額的近三分之一，總計(jì)達(dá)到了220億美元。羅氏公司擁有行業(yè)前3大暢銷抗腫瘤藥品品牌，而且到2018年將擁有前6大最暢銷抗腫瘤藥品中的5種藥品。 吉利德公司預(yù)計(jì)到2018年，將通過擁有艾滋病藥品領(lǐng)域，以及同時(shí)挑戰(zhàn)丙型肝炎藥品領(lǐng)域來獲得全球抗病毒藥品銷售總額的43%。借助近期成功投放的Tecfidera， 百健公司將在多發(fā)性硬化癥市場中逐漸占據(jù)主導(dǎo)地位。該公司有望在2018年把在預(yù)測價(jià)值200億美元的多發(fā)性硬化癥市場中的份額從34%提高到50%。 總之，高效競爭者證明了3種基本的獲勝途徑。他們通過以適當(dāng)?shù)娜瞬藕彤a(chǎn)品致力于特種藥品市場而做好了獲勝的準(zhǔn)備。他們計(jì)劃通過塑造市場以及在多個(gè)層次上競爭來獲勝。他們通過贏得上市前期階段、減輕付款人和普通藥品的影響并且努力主宰市場來獲得勝利。 | ||
